Vendedor de Caminhões

Descrição da vaga

Principais responsabilidades
Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver relacionamento com clientes atuais e potenciais.
Realizar vendas de caminhões, veículos comerciais e demais produtos da linha pesada comercializados pela Thema Caminhões.
Identificar as necessidades do cliente, compreendendo sua operação, tipo de aplicação, perfil de utilização e capacidade de investimento.
Realizar abordagem comercial consultiva, apresentando o veículo mais adequado às necessidades identificadas.
Conhecer profundamente as características, versões, aplicações, diferenciais, especificações técnicas e benefícios dos produtos comercializados.
Elaborar propostas comerciais de acordo com as necessidades do cliente e as políticas da Thema Caminhões.
Negociar preços, condições comerciais, formas de pagamento, financiamento, consórcio, troca e demais condições relacionadas à venda.
Realizar demonstrações e apresentações dos veículos, destacando seus diferenciais técnicos, operacionais e econômicos.
Prospectar clientes pessoa física, empresas, transportadoras, frotistas, produtores rurais e demais segmentos com potencial de aquisição de veículos pesados.
Desenvolver e manter carteira de clientes, buscando recorrência de compras e fidelização.
Realizar visitas externas a clientes e potenciais compradores, quando necessário.
Acompanhar o processo de financiamento, faturamento, documentação e entrega do veículo.
Trabalhar em conjunto com as áreas de F&I, avaliação de usados, peças, pós-vendas e demais setores envolvidos no processo de venda.

Acompanhar a entrega do veículo e manter relacionamento com o cliente após a venda.
Identificar oportunidades de venda de serviços, peças, acessórios, manutenção e demais produtos relacionados ao pós-vendas.
Registrar e atualizar informações de clientes, oportunidades, propostas e negociações no CRM e demais sistemas utilizados pela empresa.
Acompanhar os indicadores individuais de vendas e o cumprimento das metas estabelecidas.
Participar de ações comerciais, eventos, feiras, campanhas e outras iniciativas de prospecção e divulgação da marca.
Acompanhar as tendências do mercado de transporte, logística e veículos pesados, buscando compreender as necessidades dos diferentes segmentos atendidos.
Cumprir os processos comerciais, políticas internas e padrões estabelecidos pela Thema Caminhões e pela Foton.Escolaridade:
Ensino Médio completo. Desejável formação superior ou técnica em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Logística, Gestão de Negócios ou áreas relacionadas.
Experiência:
Experiência anterior na área comercial e vendas. Desejável experiência com caminhões, veículos pesados, máquinas, implementos rodoviários, veículos comerciais ou produtos de alto valor agregado. Experiência com vendas B2B, frotistas ou transportadoras será considerada um diferencial.
CNH compatível com a atividade e disponibilidade para deslocamentos e visitas externas.
Disponibilidade para atuação externa.
Desejável carteira de clientes ou experiência prévia com prospecção B2B.